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“好人经济”重建微商新生态助力下半场

在业界看来,从火爆到迷失,微商在短时间内似乎步入了一条歧途:暴力刷频、产品混乱、层层代理,甚至陷入传销旋涡等等,而备受质疑和诟病。尤其是微商先行者俏十岁在去年也黯然离场,让微商的“野蛮生长”在上半场最终以失败告终。

过去传统的流量体系是以沃尔玛为代表的商场,而天猫和京东的兴起则取代传统商超百货,其突破传统商圈封锁成为电商时代最有力的代表,但移动互联网时代来临,以微商为代表的社交电商兴起则正式挑战传统电商。

微商是移动互联网的产物,流量变成人和人的社交平台,也顺应了整个时代的变化。如今看来微商绝不仅是简单的生意模式,而是一场流量革命。

微商绝不仅是简单的生意模式,而是一场流量革命

微商的崛起正基于此。从2013年4月正式进入市场,俏十岁创造了微商的奇迹,单款面膜在短短半年时间内回款达到10个亿,因此头顶“微商先行者”的光环。之后,包括韩束、百雀羚、韩后等线下化妆品企业等纷纷进入微商渠道。因此,微商不仅成就了众多品牌,也成就了众多创业者。

根据统计,2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,增长率为22.1%。但在这仅仅是一个保守估计,他在深入调研后认为,中国微商从业人员远远超过这个数字,大概会有“三千万人。

不过,就如同此前的团购行业一样,在经过红利期的千团大战后迅速走向衰落。如今微商统一面临断崖式的下滑,随着消费者对微商的热情冷却,之前许多关于化妆品微商的负面报道也使消费者对新进入者抱以谨慎态度。毫无疑问,“朋友圈卖货”的原始模式已不可持续,微商要想成为“下一个淘宝”,仍需突破面临的囚徒困境。

在朋友圈发心灵鸡汤和图片似乎不奏效了,每天时刻盯着手机屏幕,但是换不来订单。传统微商只是靠微信这种社交工具获取红利,仍是按照信息不透明挣钱,此种模式注定不可持续。

由于微商不需要广告营销等费用,成本低,而且运营快,可以迅速到顾客手中,相比传统商超渠道更有优势。但早期进入微商渠道的都是并不知名的新型企业,并非传统的日化大牌。和传统日化品牌相比,资源和人力物力财力都处于行业的中下游水平,三无产品也充斥微商渠道。因此,这严重伤害了“以信任为基础”的微商模式。

解放微商

解放微商

绝大多数面膜商如俏十岁、韩束等采用的都是层层代理模式,这种依靠代理商不断发展下线卖货的模式也被不少人质疑是否涉嫌传销。如今真正到零售终端的消费者手中则很少,基本上都挤压在渠道商代理商手中。俏十岁也就是往渠道塞货的模式,假如不去塑造品牌,售后服务也难以把控。微商这四年发展迅速,层层分销压货模式的微商确实使一拨人赚到不少钱。

好人经济

对于微商从业者而言,微商运营的关键其实在客源环节。许多传统微商企业虽然仍拥有一批忠实追随的代理商,但日子却过得异常艰难,屏蔽功能就像一道防火墙,消费者将微商屏蔽起来,更别说去吸引下级代理商了。

微商已经进入新阶段,好产品、好模式和好服务一定能够在移动互联网时代做大做强。打造人的品牌才是终极战略,因为这个时代正在以物为中心向以人为中心进行转移,从物权转为人权,人才是最重要的商业模式。新微商新模式的成功,是好人经济:好产品,好服务,好人品的胜利,更是今天这个时代,人高于一切的移动互联网时代所创造的奇迹。好人经济解决的正是此前微商面临的透支信任、透支资源、透支人脉的窘况。

中国微商在底层创造出了移动互联网时代更高的诚信价值,符合人性、道德。移动互联网时代的企业家必将产生于“新微商”,无论新微商有多大的缺点、有多大的问题,可它代表了历史的趋势,那么无论喜欢与否,新微商都是最后的胜利者。