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致“微商”:不忘初心,方得始终

微商,想必大家都不陌生,这个词在最近几年时间非常火热。微商,指的不仅仅是朋友圈电商,它还包括微信电商,微店,微博电商和移动APP电商。这些小而美,以个人为中心,以社交群为手段的移动电商,都同属于微商行业。而不是简单的朋友圈卖货。

微商or危商

虽说三百六十行,行行出状元,但纵观各行各业,成功的佼佼者却只有少数。无论是在传统实业还是新兴的互联网行业,同质化竞争的激烈程度与收入成正比,微商行业也不例外。 回顾微商行业的发展史可以发现,近两年的微商已经由最初的“零售模式”逐步变成了“走批发”,“招代理”的模式,原因很简单,招一个代理,光是拿货起步价就已经上千上万,如果一个月招到了十个代理,月收入过万就不再是梦。既然“走批发”,“招代理”的模式来钱这么快,那谁还愿意去做零售呢?一边所谓的“微商大咖”轻轻松松招代理,赚的盆满钵满。另一边,纯粹做零售的微商小白们却陷入了拿货,囤货,卖货,压货的死循环环境中。 据我了解,目前做微商的人大致可以分为以下几种类型: 第一种是真正的微商,他们能够将好产品分享给真正需要的人。比如说偏远地区的绿色农产品,如果按照正常的渠道进行运输,批发,零售等环节,到达消费者手里的时候产品价格可能已经非常昂贵了。此外,有些没有建立销售渠道的地区还买不到这样的好产品。

但是有了微商就不一样了,通过移动端去销售产品,可以让微商本人的好友,甚至天南海北对的人都能以最低的价格享受最优质的产品。这也是微商的初衷,能够使销售渠道扁平化,省掉中间商,广告等等的投入,让购物更加便捷,实惠! 还有一类人,就是当时做传销的那群人。一提起传销,大家可以说是谈“虎”色变。因为现在传销已经做到就像过街老鼠一样人人喊打,可以说是万劫不复的状况。网络上也经常有一些新闻报道,如今传销人员蜗居生活的惨状,警方又击破传销组织窝点等等。 当做传销的这类人看到微商这个模式,觉得非常符合他们追求高毛利的目的,他们如获至宝。因为传销本身在线下已经无法生存了,所以就转发虐线上,带着“大众创业,万众创新”,“互联网+”的光环去成立自己的组织。 他们的朋友圈会销售大量的化妆品,保健品甚至一些高仿的LV的包,卡地亚手表等奢侈品。这些不仅不是刚需的产品,甚至有些是虚拟货币不存在产品。这些东西充斥了整个朋友圈,朋友圈也就成了广告专用通道,一打开朋友圈几乎都是卖货的。

大众创业,万众创新

还有一部分人原来搞成功学培训的。原来我自己也在做培训,但我发现,真正做成功学培训的人往往自己很难成功,因为一个连成功经验都没有的人,再去交别人如何成功,最后真的可以成功吗? 但是这类人群都有一个特点,就是具备洗脑,或者说打鸡血的能力,因为现在社会上大多数人缺乏正能量,所以很容易被他们洗脑,打鸡血,最后也随之加入“微商”大军。 这类“微商”打着“将”‘知识’转化成‘生产力’的口号,成立了某些商学院。通常在商学院的课程中,都是教大家如何卖货,如何推销,如何拉关系之类的。但是我们商学院的课程都是教大家如何做人。我们讲究先做人后做事,如果连人都做不好,那又如何做事呢?

前几天我与一位传统的“微商大咖”聊天,他跟我说了一句话“不能卖货的体系就是扯淡,就好比不会下蛋的母鸡,毫无价值可言”。乍一听,我觉得蛮有道理。但是仔细一想,又觉得不对。于是我反问“你卖的什么货?卖给了谁?以什么样的价格去卖呢”? 因为,我看到更多的现象是在朋友圈卖假冒伪劣产品的,可能原来10元的产品,他卖到了198,甚至298元。产品是卖出去了,但是卖给了谁?卖给了是下级的代理商,代理商有没有将产品卖到真正的消费者手上去呢?可想而知,他并不关心这点。 现在做“微商”的人,他们并不关注有多少人买产品,而且关注有多少人卖产品。他们把所有精力都放在了招商上,而不是产品本身。所以说,现在一提到“微商”大家想起的就是招代理,层层压货,刷朋友圈。这就像三座大山,让大家敬而远之。欢迎微添加:OL圈财富合伙人 一起探讨赚钱秘籍! 很多的代理商会开招商大会都会请来很多的明星助阵,大肆宣传,已达到层层压货的目的。而互联网的本质就是为了去除租金,广告费等渠道中间环节。如果你现在拿着一个高毛利的产品,并且主要的价值是被广告,渠道做掉了,还谈什么互联网,谈什么微商呢?

来源:头条号

作者:娱乐趣事收罗

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