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2016传统微商已死,新微商正在转型

如果你了解微商,就知道微商也分新旧,我们很多人现在做的微商模式就是传统的模式,何为传统微商?有什么特点呢?

1、营销停留在暴力刷屏。一天十几条广告,图片都是牛皮癣,污染好友视觉。天天吹牛逼收款多少,晒发货单、发交易截图,发聊天记录这些都被微商玩烂了的(其实大家都已经知道这些截图都是软件造假的)晒豪车豪宅,晒游艇晒奢华派对,早已是过去式了!

2、产品什么火卖什么,换来换去。这段时间又有新的爆款赶紧囤回来使劲刷屏,下段时间那个东西又火了又囤货-刷屏,而且个个都在卖那几个爆款,朋友圈到处都是卖那几个货的,然而上个产品手里还有大量库存怎么办?无节操降价!买一送一,买二送四!产品都一样,图片都一样,为什么跟你买?居然这么乱肯定三无假货,不买!从一个爆款到出现下一个爆款,这周期其实很短,所以我们看到,你今天卖这个,明天卖那个,人越来越忙,利润越来越低。大家回过头来看看,曾经朋友圈的那些爆款,现在哪里还有? 

3、模式上无限发展代理,层层压货,售后服务都难有兑现。要求下级每个月必须达到进货标准,最上面的赚得盆满钵满,最下面的人被库存压得苦不堪言,产品真正卖到用户手里的根本不到一成。层层代理想要发展下去,就必须持续能拉到更多的人成为新的代理,微商充斥着各种各样的成功学洗脑言论和传销式拉人头的推广方法,导致微商被人说是传销。

这些现象饱受诟病,甚至一些人呼吁要打击微商这种模式。不过作为一种新兴的商业模式,微商就像当年的淘宝一样,初级阶段必然有很多不规范的地方,然而经过发展规范,总要进入健康阶段。还在用过去那一套早已经落后了,营业额不缩水才怪,该醒醒了。

什么是微商?微商是指利用移动互联网思维和手段进行商业的活动(微信、微博、陌陌、易信、手机淘宝等),并不是说只在微信卖东西。随着移动互联网时代的到来,移动电商是一个必然趋势,当下或者未来一段时间,微商会是越来越火的节奏。

所以,想要在微商这条路上走下去,必须改变传统微商的套路,先进行模式变革,然后解决产品问题、确立正确的微商心态。

模式变革,新微商正在转型

很多微商巨头都在转型做这件事情,研发新的模式既是发展的必然,也是刺激新的增长点的需要。不管怎样转型,对于我们这些家庭主妇、职场女士、学生的微商人来说,如何能有利于我们卖货、帮助我们更高发展才是重点,保障我们把精力聚焦在产品销售和服务上,而不是放在拉人头上,微商不再是招代理,而是把好的产品分享和销售给有需要的人,是真正的卖货,并培养起来坚实的经销实力。

产品是最有说服力的广告

微商经营靠的是口碑,产品不过关,即使你有金牌销售的资质也卖不长久,所以要绝对禁止假货。微商的经营环境是相对封闭的,别人只有关注你才能看到你发的信息,因此你很难通过巨额广告费一战成名,你也不知道现在移动互联网时代,人都哪去了?大家什么时候上线?所以你只有坚持卖好的产品,实事求是说体验服务的感觉,使用产品的真实感受,把这些东西展示出来,给这些可能会成为你买家的粉丝看到,在社交媒体上,这就是最好的广告,才能真正解决客户的痛点,他们随手一分享,就等于向几百人做了一次定向推广。

广告服务即营销

这个时代不缺产品,客户选择找你买,不是因为她在其他地方买不到,而更多是你的魅力,你的服务和专业。如果你卖护肤品,问你一点皮肤问题,你解答不出,你今天卖假包,明天卖假表,谁敢买你的东西?即便是有人想做这个品牌的代理也不敢找你的。

新微商转型时代,我们怎么做好微商?

1、做真实的自己,多刷存在感

豪车豪宅,1天收账近万这些虚假牛逼就不要吹了(因为你朋友圈很多都是你的朋友,他们未必不知道你究竟有多大本事,牛逼难免会吹破,这样只会让越来越多人不信任你)

做微商你又不能没有存在感,要让别人看到你,所以你可以分享自己的生活、工作、家庭等,让关注你的人发现你在慢慢的改变,感受到你在车展,让他们越来越关注你,越来越像跟你买东西甚至做你的下级代理。刷产品广告也要注意,满地牛皮癣的图片人家自动过滤,你发了也白发,你可以用鲜艳的色彩配引人注意的文字,只要一句简单的口号,简单才容易记住。

建议:粉丝分组管理,有利于区分化营销。一定要把零售客户和代理客户分开,因为有时候给代理商看东西,消费者看到会心里不舒服的,比如利润100%,利润空间巨大,零售客户会觉得自己花了太多冤枉钱,亏大了。

2、看清形势,适应变化,把握趋势

做了几年微商你会发现,移动互联网时代变化更快,可以说瞬息万变,品牌一个个消亡,一个取代另一个就是很好的说明,品牌要活下来都是把握住了变化和趋势的。新微商需要向系统化发展,不要一味地在朋友圈成交,因为量大的话订单处理麻烦,你可以由个人号向公众号发展,便于管理粉丝,也正规,这都是发展越来越好的必然。

微商从最初的单品类向全品类转变,从粗制滥造为主向高端正规产品为主转变,都是时代趋势。我判断2016年是大健康的时代,高品质护肤品、健康膳食会大受欢迎,最先做的人占尽先机。

3、做好微商,需有信心,持之以恒

微商门槛低,但是已经不像刚开始那样可以躺着数钱了,因为时至今日,已经没有任何一种正当生意是你店铺一开就等数钱了。

放眼看去,做微商赚钱的很多,取得大成功的也很多,所以不是说你们可以做微商你们都来,而是你自己有没有信心,能不能做好,如果做几天没有回报就放弃的,还是不要做微商的好,马云也说过生意从来都不是容易做的。

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