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微商起步技巧:90%的微信营销推广策略上

继电商之后,一种更加新颖的营销模式已经兴起并蔚然成风,那就是微商。尽管它从诞生之日起就充满争议,但并不妨碍它在一片争议声中快速成长。据统计,2011年,中国移动购物交易额只有97亿元,到了2015年这个数字已经变成17417亿元,从业人员达到了2000万。存在即合理。随着移动互联网的流行和普及,微商也因为其低门槛和较强的互动性,激发了大众的创业热情。

微商到底能不能赚钱?答案是肯定的。曾经月入十万是很多人遥不可及的一个梦想,但微商业内达到这个标准的却不在少数。如化妆品品牌“俏十岁”、“思埠”、“韩束”等,这些都是微商行业中的佼佼者。然而如同其他行业一样,微商普遍使用代理、分销商制度。处于金字塔顶层的一级、二级代理商能吃到肉,处于底层的分销商连汤都未必喝得上。做微商,挣钱并不容易。根据调查,91.55%的微商每月成交的客户数在十人以下,月销售额低于一万元的更是达到97.18%,很多货物甚至不能卖到客户手中,只在不同层级的代理商之间流转。

微商起步技巧

很多人投身微商大潮,拥有的却只有一腔创业热情。一无经验,二无资本。有关统计表明,83.1%的从业者,既没有实体店或网店销售经历,也从未经历微商行业知识的培训;60.55%的微商人群因个人收入有限,或对自己的销售能力没有信心,不敢囤货压货。因缺乏识别能力,很多微商被毒面膜一类的“三无”产品欺骗,耗费无数时间精力不算,最后还落个血本无归。还有不少微商的认识也很浅薄,还停留在朋友圈疯狂刷屏,盲目添加陌生人好友的低级阶段,它们从不注重产品品质的提升和品牌的培养。这种低端的营销方式,除了旁人的厌恶与鄙夷,什么也收获不到。

那么,如何在微商代理发展的大潮中立于不败之地?
专家推荐微商起步技巧:
第一、挑选高品质的产品,产品质量是一切的基础,推广、营销做得再好,产品不行,也不能得到用户点“赞”,这样的微商经营不可能长久,更不用说回头客或者新顾客介绍老顾客了。
第二、要善于宣传与推广,通过一切可能的平台如微薄、微信来宣传自己的产品,同时宣传要注重技巧,好的宣传能做到润物细无声,既让潜在客户记住自己,也不招来他们产生反感,如果有条件,可以请专业人士来替自己宣传;
第三、做好营销工作,营销的范围有点大,但是又不得不懂,简单点说,就是要会做生意,主要是懂人性,当然,懂一些营销策略更好,包括沟通技巧、找精准客户等。但最根本的还是靠个人素质和职业道德。如果不具备这两点,做微商成功的几率也不大。
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