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剖析微商行业产品的进化过程

最初的微商市场,产品多为服装,其后逐渐转移到爆款上,诸如面膜、护肤品、柠檬杯等,当微商市场日趋稳定后,市场焦点变为自创品牌。

我将微商行业产品的“进化"过程,细分为以下几个阶段:

第一阶段:2012年。此时微商市场的产品多为服装,是一些品牌男装、女装的“代购史"。此时的市场环境尚不明确,产品鱼目混珠,有正品,但也充斥着许多高仿产品。

第二阶段:2013年到2014年。此时微商市场的主打产品渐渐转变为爆款产品,这些产品保质期长,且销售迅速,很少囤货。但是,不同时期的爆款存在巨大的周期差别:2013年爆款的火爆程度可以延续很长时间,约为一年甚至更长时间;到2014年,爆款所产生的新鲜感开始下滑,仅能维持半年左右;到2014年年底,爆款几乎没有任何市场优势,甚至每个星期都会更新换代。此时的微商市场已经初具雏形,但仍需要寻找新的商业模式。

剖析微商行业产品的进化过程

第三阶段:2015年。此时的微商市场,已经是“品牌为王"的时代,经历了当初散乱不堪的过程,体系进一步完善。更重要的是,微商行业销售模式已经基本成型,也出现了许多架构体系,便于微商从业者操作。另一方面,消费者不再盲目跟风,为销售带来一点小困恼的同时,也让人们看到了更加成熟的微商行业。

第四阶段:2016年。这一年是微商的元年,微商品牌雨后春笋,微商产品覆盖多个类目,产品琳琅满目。但是由于微商的盲目增长,市场上出现各种漏洞,从事微商的人员呈现二八现象,80%的代理是赚不到钱的,他们的钱都压在顶级代理的手中,到了16年年底,能够在微商业界上生存的公司已经不多了,这个也是微商优胜劣汰的法则。

第五阶段:2017年。经过市场的洗礼,微商出现了一个新的局面,成为红人微商。什么是红人微商,简单来讲就是网络红人和品牌商合作,联合打造一个网红经济的生态链。这一波红人微商取得非常大的效果,红人经济也成为炙手可热的经济模式。

第六阶段:2018年。微商走向短视频平台,抖音直播、小视频直播对微商起了推波助澜的作用。短视频平台是另一个流量的入口,发展非常迅猛,娱乐+微商完美地结合在一起,打造了一个可持续发展的微商生态。

经过几年发展,微商市场基本成熟。尽管在很多人看来,微商市场发展至今,已经接近饱和,但事实上,微商市场仍是一片蓝海市场一一几乎每个人手中都有一部手机,而越来越多的人希望能够通过手机解决更多问题,经过一段时间洗牌,微商慢慢走向正规化。至于从业者不讲究诚信,而导致微商行业出现乱象的情况,将会大大减少。只要微商从业者能够坚持诚信,做好自己的产品,将目光投向更远的地方,那么微商市场的前景,仍然十分可观。